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Querétaro, México.

COMERCIALIZACIÓN & DISTRIBUCIÓN TURMAN AUTOMOTRIZ

Propuesta de Valor

Ofrecemos desinfectantes y detergentes industriales potentes y especializados, diseñados para mantener equipos y componentes en sectores industrial, automotriz y hotelero. Garantizamos calidad, eficacia y soporte técnico.

Objetivo General

Expandir la presencia de TURMAN en ciudades clave del Pacífico, Occidente y Bajío, posicionándonos como la solución mexicana líder en limpieza industrial.

Zonas Estratégicas

  • Pacífico: Riviera Nayarit, Puerto Vallarta, Manzanillo, Lázaro Cárdenas, Ixtapa, Acapulco

  • Occidente/Bajío: Guadalajara, Aguascalientes, León, Querétaro, San Miguel de Allende, Tequisquiapan, San Juan del Río.

Mercado y Público Objetivo

  • Sectores: Manufactura (automotriz, alimentaria, textil, electrónica), hotelero, hospitalario, portuario, siderúrgico.

  • Público clave: Gerentes de planta, jefes de mantenimiento, compras industriales, distribuidores y empresas de limpieza especializada.

Estrategias Comerciales Clave

Industria Manufacturera

  • Identificar plantas líderes por sector y región.

  • Realizar pruebas piloto gratuitas y capacitaciones técnicas.

  • Alianzas con mantenimiento para protocolos de limpieza personalizados.

Hotelería e Instituciones

  • Enfocar en hoteles 4-5 estrellas y hospitales.

  • Posicionar TURMAN como solución integral para áreas críticas (cocinas, quirófanos).

  • Entrenamiento al personal de limpieza.

Distribuidores Especializados

  • Crear un programa de incentivos por volumen y exclusividad regional.

  • Proveer material técnico y demostraciones.

  • Soporte técnico constante.

Talleres Automotrices y Concesionarios

  • Participar en ferias regionales automotrices.

  • Alianzas con talleres y servicios de mantenimiento automotriz.

Canales de Distribución

  • Venta directa (B2B): Visitas técnicas, demostraciones y contratos a largo plazo.

  • Red de Distribuidores: Capacitación técnica, incentivos y exclusividad territorial.

  • Plataforma B2B/E-commerce: Cotizaciones online, catálogos digitales y soporte técnico en web.

Plan de Acción Simplificado

Fase Actividad Clave Meses
1. Diagnóstico Estudio de mercado por región, actualizar material técnico 1-2
2. Lanzamiento Base en Guadalajara, primeras visitas comerciales 3-4
3. Expansión Penetración en Pacífico y Bajío, alianzas con distribuidores 5-8
4. Consolidación Cobertura total y fortalecimiento de marca 9-12

Indicadores de Éxito

  • Ventas por ciudad y sector.

  • Número de plantas y hoteles activos como clientes.

  • Participación de mercado vs competidores.

  • ROI de ferias, capacitaciones y campañas digitales.

Marketing Digital B2B

  • LinkedIn & YouTube: Casos de éxito y videos técnicos.

  • WhatsApp Business: Soporte y pedidos inmediatos.

  • Portal Web B2B: Cotizaciones y biblioteca técnica.

  • Campañas Segmentadas: Geolocalización en zonas industriales y remarketing.

Logística y Distribución

  • Centro de distribución en Guadalajara.

  • Rutas logísticas optimizadas para Pacífico y Bajío.

  • Alianzas con distribuidores químicos regionales.

Claves de Éxito

-Enfoque en sectores de alto consumo.
-Pruebas piloto como herramienta de entrada.
-Soporte técnico y capacitación diferenciadora.
-Marketing digital especializado en B2B.
-Construcción de red de distribuidores fuertes y exclusivos.

DISTRIBUCIÓN PRODUCTOS TURMAN

TURMAN – Plan Comercial Zonas Pacífico, Occidente y Bajío

Propuesta de Valor:
Soluciones mexicanas en desinfección y detergencia industrial, con eficacia comprobada para sectores clave (manufactura, hotelería, salud).

Objetivo:
Consolidar la presencia de TURMAN en ciudades estratégicas y posicionarla como líder en limpieza industrial.

Zonas Clave:

  • Pacífico: Riviera Nayarit, Puerto Vallarta, Manzanillo, Acapulco.

  • Occidente/Bajío: Guadalajara, Aguascalientes, León, Querétaro.

Estrategia Comercial:

  • Industria: Pruebas piloto, protocolos personalizados y contratos B2B.

  • Hotelería y Salud: Soluciones integrales + capacitación.

  • Distribuidores: Incentivos por volumen, exclusividad y soporte técnico.

  • Automotriz: Presencia en ferias y asociaciones regionales.

Canales:
Venta directa B2B, distribuidores especializados y plataforma digital (e-commerce industrial).

Cronograma:

Fase Periodo
Diagnóstico Mes 1-2
Lanzamiento Mes 3-4
Expansión Mes 5-8
Consolidación Mes 9-12

KPIs Clave:

  • Ventas mensuales por ciudad y sector.

  • Clientes industriales activos.

  • Participación de mercado y ROI eventos.

Marketing Digital:
LinkedIn, YouTube, WhatsApp B2B, portal web con cotizador y biblioteca técnica.

Logística:
Centro en Guadalajara, rutas Pacífico-Bajío, alianza con distribuidores locales.